互联网已经深入空调销售的渠道之中，这将会深刻改变空调固有商业模式。如果这个时候格力不重视线上，不在品牌形象和市场之间做出抉择，那么必定会在未来的竞争中错过大量市场份额。

　　董姐和格力肯定知道线上市场的重要性，但这对格力来说是 " 老太婆住在高楼——上下两难 "。

　　格力之难有二。其一，经销商，格力不敢轻易搞线上，不敢轻易降价。除了顾及自家的品牌形象之外，庞大、成熟、复杂的经销商们在那里呢。这些年的发展全仰赖各位经销商爸爸们，大肆发展电商业务必然会对经销商体系进行冲击。

　　若只是顾及面子也就罢了，那些漂亮的财务数据，很大一部分得靠着经销商 " 压货 " 来承担仓储成本和资金成本，格力与经销商是爱恨纠缠不清的关系，导致董姐不敢轻易大规模线上营销。

　　其二，对于品牌定位的考虑，格力是掌握 " 核心科技 " 的，科技都是很贵的，格力要做的是苹果，怎么能做董姐讨厌的小米呢？

　　份额虽可贵，毛利率价更高。格力的毛利率一直是赖以为傲的核心数据，在线上搞价格战必然会导致投资者信心波动。

　　咋办呢，说到这里请董姐把头扭向旁边的手机圈，看看头脑灵活的造手机的人是怎么解决这个问题的。

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